Da 17.279€ a 820.795€ al mese.
Un e-commerce italiano che vende prodotti professionali a estetiste e centri estetici. A settembre 2025 vendeva 17.279€ al mese, a maggio 2026 ha superato gli 820K€. Nel frattempo il costo per acquisto su Meta è sceso da 91€ a 7,17€. Nel caso studio trovi cosa abbiamo cambiato, in che ordine e con quali numeri.
a 820.795€
al mese.
Prima e dopo, otto mesi di lavoro
Settembre 2025 contro maggio 2026, il mese record. Dati presi da Shopify, Meta Ads e Google Ads del cliente.
Vendite totali del secondo trimestre 2026 (aprile, maggio e giugno). A settembre 2025 lo stesso negozio vendeva 17.279€ in un mese.
Come è cresciuto il fatturato
Vendite mensili su Shopify in migliaia di euro, da settembre 2025 a giugno 2026.
Due mesi sono andati peggio del precedente: febbraio (da 333K€ a 314K€) e giugno, dopo il record di maggio (da 821K€ a 695K€). Li lasciamo nel grafico perché una crescita vera ha anche mesi in calo.
Vendite totali Shopify: al netto di sconti e resi, IVA e spedizioni incluse.
Il punto di partenza
Il prodotto era buono e la domanda c'era. Mancava tutto il resto: nessuna strategia per trovare clienti nuovi, un sito pensato per il consumatore finale invece che per il professionista, e un budget speso su Meta senza un metodo per capire cosa funzionava.
Il negozio stava in piedi, ma non cresceva.
| Fatturato mensile | 17.279€ |
| Budget pubblicitario | 4.095€ / mese |
| Costo per acquisto su Meta | 91,01€ |
| Visitatori che comprano | 0,93% |
| Ordini al mese | 73 |
| Canali pubblicitari | Solo Meta |
| Google Ads | Mai attivato |
Quattro problemi, tutti risolvibili
Ognuno da solo bastava a frenare la crescita. Tutti e quattro insieme rendevano impossibile crescere guadagnando.
Si spendeva senza sapere quanto poteva costare un cliente
Nessuno aveva calcolato il margine per prodotto né la cifra massima da pagare per acquisire un cliente restando in utile. Ogni decisione era presa a sensazione.
Prezzi poco competitivi sui prodotti che contano
Il 20% del catalogo faceva l'80% del fatturato, ma nessuno lo aveva messo al centro. In un mercato dove i professionisti confrontano i prezzi, il primo acquisto si perdeva lì.
Solo Meta, e Google mai provato
Chi cerca un prodotto professionale su Google ha già deciso di comprarlo. Quel canale non era mai stato attivato, mentre su Meta ogni acquisto costava 91€ di pubblicità.
Un negozio pensato per il pubblico sbagliato
Nessuna indicazione sulla disponibilità, niente che rassicurasse sul fornitore. Il professionista che non trova subito quello che cerca va altrove.
Cinque interventi, tutti partiti dai numeri
Nessuna campagna fortunata. Il lavoro è andato avanti su cinque fronti insieme, con obiettivi numerici fissati prima di spendere il primo euro.
I conti prima delle campagne
Margine per prodotto, costo massimo sostenibile per ogni nuovo cliente, quota di fatturato da investire in pubblicità. Da lì in poi ogni scelta aveva un numero di riferimento.
I prodotti giusti al prezzo giusto
Abbiamo scelto i prodotti più richiesti, con buon margine e riacquistati spesso, e li abbiamo messi al centro della pubblicità con prezzi allineati al mercato. In un settore dove i concorrenti restano spesso senza scorte, avere il prodotto e dirlo chiaramente fa la differenza.
Google Ads, attivato da zero
Campagne Shopping per i prodotti principali e campagne di ricerca per chi cerca esattamente quei prodotti. Già nel primo mese Google rendeva più di Meta.
A maggio 2026 il 69% della spesa pubblicitaria va su GoogleNuove pubblicità su Meta ogni settimana
Ogni settimana nuove creatività con messaggi diversi, valutate dopo 5-7 giorni. Quelle che funzionano ricevono più budget, le altre si spengono. Abbiamo provato il prima e dopo, le testimonianze di professioniste, la pronta consegna, il prezzo.
Un sito costruito per chi compra per lavoro
Disponibilità e tempi di consegna in evidenza, garanzie su pagamenti, resi e assistenza.
Visitatori che comprano: da 0,93% a 5,48%Nessuna idea geniale. Obiettivi fissati prima di spendere, test ogni settimana, budget alzato solo quando i conti tornavano.Il metodo Performa
Due cose da sapere
Preferiamo dirle subito.
Il cliente vende a professionisti
Estetiste e centri estetici riordinano spesso, e questo ha aiutato. Il lavoro che abbiamo fatto però è lo stesso che facciamo sui brand che vendono al consumatore finale: conti chiari, offerta giusta, pubblicità misurata ogni settimana, un sito che converte.
I numeri sono quelli dei pannelli
I dati arrivano dagli account Shopify, Meta Ads e Google Ads del cliente, dal 1° settembre 2025 al 30 giugno 2026. Nel PDF trovi le schermate.
Scaricalo gratis
Da settembre 2025 a maggio 2026, con i numeri presi direttamente dai pannelli del cliente.
- 01La situazione di partenza, con tutte le metriche
- 02La diagnosi: i quattro problemi e perché frenavano
- 03I cinque interventi, uno per uno
- 04La crescita mese per mese, e le schermate di Shopify, Meta e Google
- 05Le lezioni che applichiamo a ogni nuovo cliente
Scarica il caso studio completo
PDF di 10 pagine, con i numeri mese per mese e le schermate dei pannelli.